Přestaň prodávat!
Začni být tím, od koho lidé chtějí kupovat.
Pokud už nechceš tlačit, obhajovat cenu a přesvědčovat,
ale chceš vést obchodní rozhovory s klidem a jistotou.
✔ Jak vést obchod bez tlaku
✔ Jak zvládat námitky bez manipulace
✔ Jak zvýšit výsledky změnou přístupu, ne skriptu
Prodávat dnes není těžké.
Těžké je prodávat a zůstat přitom autentický.
Možná:
– cítíš tlak na výkon
– máš pocit, že musíš přesvědčovat
– slyšíš stále stejné námitky
– a občas máš pocit, že „tlačíš víc, než bys chtěl“
A přitom víš, že obchod může fungovat jinak.
Problém většiny obchodníků není v nedostatku technik.
Problém je, že se snaží prodávat. Často tlak, který je vytvářen na ně, přenáší (a většinou podvědomě) na zákazníka.
Když změníš přístup:
– přestaneš tlačit
– přestaneš obhajovat cenu
– přestaneš přesvědčovat
A začneš vést.
Tato kniha ti ukáže jak.
Tato kniha je pro tebe, pokud:
– pracuješ v obchodu
– vedeš obchodní tým
– podnikáš
– chceš dlouhodobé vztahy, ne rychlé obchody
Po přečtení budeš vědět:
✔ Jak vést obchodní rozhovor tak, aby klient mluvil víc než ty
✔ Jak reagovat na námitky bez obrany
✔ Jak budovat respekt místo tlaku
✔ Jak si nastavit identitu profesionála
✔ Jak zvýšit konverzi bez manipulace
Tato kniha není pro tebe, pokud:
– pokud věříš, že obchod je jen o tlaku
– pokud hledáš manipulaci
– pokud nechceš měnit sebe, ale jen klienta
Jmenuji se Tomáš Parobek.
Jinak taky Tom nebo Parob; a v Chomýži mi říkají Beďo...
Dlouhodobě pracuji s firmami v oblasti obchodu, vedení lidí a mindsetu výkonu.
Viděl jsem stovky obchodních rozhovorů.
A většina z nich selhávala ze stejného důvodu:
Přílišná snaha prodat.
Tato kniha vznikla jako odpověď na tuto chybu.
Co mi napsali čtenáři
Milada K.
Manažerka obchodního týmu, FMCG
“Ta kniha mi připomněla, že obchod není o tlaku, ale o postoji. Změnili jsme s týmem přístup a je to znát i na výsledcích.”
Láďa C., (účastník WS Vyjednávání)
KAM, stavební technika
“Čtu nerad, ale tuhle knížku jsem zhltl jedním dechem. Je skvělá. A naživo je Parob ještě vtipnější.”
Martin H.
Obchodní zástupce
“Začal jsem míň mluvit a víc poslouchat. A přestal jsem brát námitky jako útok. Není to o tom, že bych začal víc makat. Spíš jsem přestal dělat blbosti. A funguje to.”
Přestaň prodávat – e-kniha (PDF)
Okamžité stažení po zaplacení
Praktické příklady
Žádná teorie bez praxe
Cena: 299 Kč
Možná víš, že by to šlo dělat jinak.
Možná už cítíš, že tlak nefunguje dlouhodobě.
Ptej se:
Chci dál tlačit?
Nebo chci začít vést?